网络推广思维VS电商思维

 

今天给大家分享下网络推广与电商思维。
因为一直在做与传统企业相关的营销类工作,所以对网络推广思维与电商思维所导致的目标导向差异做了一些基本的分析,得出了一个结论,在今天如果企业或产品的网络营销方式 :还是仅仅停留在网络推广层面,你基本是会输掉的,我们需要一个问题:
1,你做网络营销的目的是什么?卖货?招商?你问问你自己为了打造品牌?
2,网络推广的意思又是什么呢?推:推出去   广;大范围的推   注意:大道至简【不要字典里面解释的,就理解字面含义】
3,你是不是什么网站建设,什么seo 什么分类信息推广......都在做呀,都做了呀?但就死没有效果啊?如果你做了个网站,而且有段时间了,你肯定抱怨过做了个网站没有效果。就是没有达到自己的预期效果。
当然也有作过竞价的?一个产品也卖不出去,注意一个也卖不出去。也有做了分类信息的,天天忙的要命,却几乎少有询盘。例如,58,赶集的免费信息小广告,我们身边的应该也有在做淘宝的,1月卖不出去真是的多少单?你认为做不好的原因 :
1,没有专业的人
2,我的这个产品不适合
3,我现在是小本买卖,投达广告投不起,条件不允许。
所以就一直这样不咸不淡的。估计你也做了微信公号,超过90%的,我估计半年增粉也没有过5千,是指真实有效增粉,以此阅读量如不是吃奶的关系求推广,求发朋友圈,估计阅读量也是难过千,再谈一下通过微信公号卖产品,你觉得很不现实,因为转化率太低,我们中间很多人,也看到做微商很火,咱也想通过微信卖自己的产品,到头来,逼的朋友们都把你拉黑。真实的销量往往还是多年的老朋友,老客户,老渠道在支撑。看别人说今日头条很牛逼,你也开了一个,发现有时候连自己的软文都发不出来或者发了几个阅读量。或者偶尔抽风一个该阅读量的文章,转化几乎为零。看别人在玩短视频玩的很嗨,你也想跃跃欲试,网络营销,弄的我们很疲惫,不做不中,做了没效,或者效果不大,又或者效果不明显,食之无味,却放弃不下。
有没有人为不能快速增长而犯愁,虽然在增长,但就是速度不满意,我就是搞得自己六神无主,不知道该信谁,不知道该咋办?到头来没到夜晚来临,留给我们的是越来越多的焦虑!可怕的不是焦虑,而是焦虑过后,自己的努力没有成效!或成效不是自己想象的那样,问题到底处在哪里?品牌定位不准确,自我定价不准确,自己的宣传不到位,我认为和这些都有关系,相反而言,和这些也都没有关系,因为我们中的多数,都是中小微型企业,我服务的多数企业都是中小微型企业,包括刚才我们接触过的一些年龄在我之上的传统企业的掌门大哥。我的观点;小中微型企业别想那么多?干就完了 怎么干.更我来
首先看你的这个产品,适不适合做电商。一般来说,除了垄断性质产品,都适合做电商,也就是包括,快消品,工业品。都适合做电商,传统工艺,服务机构都可以的。工艺品瓷砖,木板类特色快消品,其实,我们以前认为不适合做电商的很多产品,现在我认为适合做电商,逻辑很简单你觉得你的产品不适合做电商,那你通过微信做微信社群干嘛?也许是你看见别人做电商有效果了,你眼红了。所以你的产品可以尝试做电商。这下低一点我们就做到了,你只有认为你的产品适合做电商,你才会有心思琢磨怎么通过网络卖货!你认为不适合的话,你就不会投入时间,金钱,去探索,所以认知就是第一生产力,经验不是,而我们大部分都是凭经验在做决策。
我认为我的产品适合做电商,那怎么才能卖出去呢?看人家在淘宝上卖的挺好的,那帮我也看开一个吧!看人家在网络分销商卖的挺好的,那我也开一个吧!看人家的网站卖的挺大气,那我也改版下网站吧!看人家看同行,弹头来:啥也在做,啥也没有成效!我们是不是问下自己,是不是应该做个减法了,是不是我们自己当家做主,看看自己,问问自己,到底想要一个什么样的量也位置,到我自己在哪个支点上面有优势,记住是任何都没有,是都没有你做的好的优势,这个优势不是你的产品多么的有差异化,我讲的不是产品差异化,而是你问问自己,问问你的团队,我们到底哪里优于别人家,找出这个点,才能找出隐藏了很久的一把剑,这个剑,就能卖货,就能创造利润。巨象上来说:如果你是一个买瓷砖的厂家,你的产品,价格,渠道,品牌都不错,一年就是在3-4个亿左右徘徊的时候,你是不是应该试探下新渠道的力量,人家都觉得卖不了货,那是人家,不是你,你只有相信什么才会有什么。他们不看好,你看好,证明竞争的门槛低。他们都觉得不行,你咋网上投一部分钱,试试,证明试,这是打法的关键。现在什么产品类在网上卖的最好,服装,鞋帽特色商品。你就用他们的手段,他们是证明卖鞋子的,他们怎么做网站的,你去仔细的看一看。还有什么行业是靠百度发家致富的,美容医院,莆田系,他们是怎么用百度竞价的,他们是怎么做自己的官方网站啊,夜深人静的时候,自己打开去看一看,衣服----在淘宝系平台上卖的最好,美容,狗皮膏药医院----在百度系产品上卖的最好。百度竞价的利润来源----医疗系换见此投入。淘宝系整体转化率最高的衣服,详细页写的最屌,你是否应该在自己清醒的时候看下,哪个衣服买的最多的详页是怎么阐述这件衣服的。例如 你自己搜索一下纹眉,就在此刻,你看看有多少家网站在做竞价,你仔细看他们的陆页结构,网站架构,他们的在线咨询窗口,你在搜下你自己所在的行业,所在的产品也城市,在网上竞价到底多不多,如果多,ok 你必须超越他,如果几乎没有,ok,那太好了。你做了就算第一,你的产品那就是最牛逼的!
首先,大部分的产品是适合做电商的,
第二没有成效,是因为你在跟风。
第三 不要跟风,问你自己,你的产品到底在哪一个渠道上面有优势。拿着这种毒液的优势做背书,去找转化率最高的平台。
        看到这里,大多数人可能会有疑惑,那我到底是做网络推广还是电商呢!网络推广他是打造品牌,糊弄投资 ok 那你去做网络推广,如果你是为了替身销售量,为了提升代理数量,ok 那你做电子商务,用网络做贸易,用网络做建议中枢,达成销量,而电商就是达成销量的工具!那你怎么通过电商达成你的销量呢?先分析你手中的牌:网站 微信公号,淘宝店,哪一个距离交易最近。如果你是零食起量-----那肯定要用淘宝这个平台。 如果你是代理起量----那肯定是要用网站这个平台。  怎么做好:小球转化,再找流量!  又或如果你啥也没有,你只有一个公众平台,那就用文案转化,做电商又成效的关键点之一:
1,先求转化,提升目前转化
2 再找流量入口。 如果你是工业品:需要通过代理起量,你绕不开网站,怎么提升网站的游客转化率。接下来提供两个购物模式图
3、所以不要想多了,你的潜在代理,最左代理寻找产品之前,肯定是会上电脑,去百度搜索求证的,所以你把网站的转化率提上去,是肯定对的。哪怕你是做快消品的,做特色农产品的,人家买你之前,肯定会提前上百度。你要做的是把你的网站设计的,像别人进你的家一样,一看第一影响,就深深的喜欢上了你,我刚才已经说了,你学美容系医院啊!狗皮膏药莆田系医院,他们怎么最产品进行细分,怎么一步步诱导我们看下去,然后一步步成交。但是又一个事实是,当下的传统小企业的网站,基本上是传统动力系,上来就是个短页面,上来就给你一个模板!
4、如果你的产品适合零售,那你就不能距离淘宝太远,去做所谓的公号,淘宝的潜力你挖掘来吗?一个店一个月销量就那么一点,你是不是应该多建几个,加起来不就多了么。你的企业本来就不大,你非得来个唯一官方网站,你是不是该多建几个,占领不同的产品代理分类,少把时间放在啥都做,啥都没做好。现在,你就干一两件事,你简单起来,深入进去,蝴蝶就来了,不要在网络上玩多渠道,在你还没有量的时候。一个渠道,扎进去,迅速集群。你玩淘宝,可以淘宝店群 可以淘宝分销,这就够你第一阶段起量了。 你玩网站,就用站群,每个网站做透,潜在消费者,只要一点进去你的网站,一看就是6分钟,不能自拔。然后你就留下联系方式。这才是有效的网站,这才是有效的淘宝,你做公众号,在公众号上面、卖啤酒 你是不是应该把80%的时间放在怎么写好一篇牛逼的文章 ,然后找几个你承受范围内的价格大号,让他们给你推送。你只要挣的比他们公号推送的钱多,你就是赚了。先提高转化,再找流量。只要挣的比投的多,就是赚了。而不是,先不投钱,招上几个人,天天在各个分类信息网站里面打小广告,而不是一天必须推送一篇公号文章,而不是三天给我把关键字优化上去。
5、我们应该的使用:投入产品思维去做电商,合理借助资源去做电商,你哪怕就一款产品,你只要利润差还可以,你就应该先找到你的优势,然后用钱买别人的优势。只要你卖的产品挣的钱大于你投入的钱,这个事情就可以奏效,人后持续下去。你做公号,是不是应该跳出社群看看公号,你看他们很难学到有效的办法。就酱紫,看自己,盘点自己的资源,转化放大,再求流量。最前面:改变我的产品不适合做电商的观念。放在网络营销里面,一样是通理。求电商卖货,求电商找到更多同频伙伴,那就有效果。有了基础在转化,再开流量就可以,形成正向循环。

 

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点击次数:  更新时间:2018-01-26 09:35:39  【打印此页】  【关闭

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