当你发现店铺浏览流量不错，但是订单还是没有增加的时候，就必须重新审视店铺的详情页了，详情页是整个店铺视觉定位中重要一环，所以解决流量转化问题，还是从详情页开始。（江门阿里巴巴装修运营推广）

 

详情页是搜索端店铺流量来源承接最大的页面，如果店铺发现点击量很高，但是购买产品的却很少，转化率非常低，有很大原因是详情页的制作没有起到效果。今天给大家分享一下详情页制作需要遵循的一些规律吧！

 

首先需要注意的是详情页结构

 

50%——用于介绍产品，包括产品的功能、参数、卖点，深度解析并量化、案例对比，让客户更深入了解自己产品与其他同行产品的区别和自己的亮点。

 

30%——用于介绍工厂，包括工厂规模、实力、资质、案例等一切证明公司实力的部分。

 

20%——用于介绍产品服务、售后服务等。

 

 

其中产品如何介绍呢？离不开产品描述的2个根本点。

 

产品描述的2个根本点

 

1、把你所有顾客都当成非专业人士，用一些简单易懂的话术去展示产品；

 

2、找你产品的价值点而非促销点（PS：当产品被认同价值时，促销或价格才会发挥作用）。

 

 

产品描述需要注意顺序

 

1、诉求情感的语句（500字以内），引起买家注意；（江门阿里巴巴装修运营推广）

 

2、产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景；

 

3、价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值后有价格；

 

4、产品获得荣誉——非常重要，可以多找找；

 

5、产品在本店情况——要打上本店买家好评、销量等；

 

6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等；

 

7、产品最独特卖点图文说明——注意卖点不要太多，一个即可；

 

8、产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细；

 

9、与其他产品PK——详情实事求是；

 

10、产品实拍图、细节图；

 

11、套餐、关联营销；

 

12、售后保障。

 

 

注重与C类的区别

 

最后需要注意的是，消费品的视觉及文案，尽量量化，避免官方，区别C端太华丽。

 

主要做到与产品、公司相关！因为B类客户不同于C类客户，前面已经多次提到，这种客户对产品的了解更专业，所以企业按照客户需求以及买家心理去制作详情页。

 

所以，影响支付转化率主要因素的详情页是需要考虑买家心理，如果详情页的制作，给了客户想要看到的参数，将客户关注的点很好地展示到位，那么客户很容易下单支付。（江门阿里巴巴装修运营推广）

 

 

 

 

 

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