首先讲讲阿里巴巴这个平台的性质，它是一个企业工厂大批量供应，加工定制，代理加盟为主的网销模式，当时也可以做小批量的。
下面和大家讨论以下这几种电商网销模式：
C2C：个人对个人。举个例子“淘宝”，淘宝开店可以是个人身份证开店，卖的货是卖给个人（淘宝也可以开企业店铺）
B2C：企业对个人。也就是说“天猫”，天猫的开店比较麻烦，需要企业开，带R标，企业卖货给个人
B2B：企业对企业。就是现在的阿里巴巴，主要是企业卖货给企业，现在个人都可以
无论做事还是做生意，都是需要计划，需要阶段性做计划！根据不同类目产品，还有公司定位不同，计划也不同。
下面是主要的几种定位模式：
1、批发
2、加工定制
3、代理加盟
以上三种可以组合起来，结合不同的定位，为自己店铺做定位！
总结了一下做电商中一个步骤，一个阶段性的计划：
一、前期准备；二、基础架构优化；三、推广；四、店铺维稳；五、活动营销；六、后勤客情
详细说明 一下：
一、前期准备
分为：店铺公司信息完善、证书资格上传更新、店铺旺旺接待设置、店铺服务开通等等
二、基础架构优化
1、产品分类更新，让客户一目明了
2、产品主图详情页完善，做好详情页很重要，因为这个是促成成交，让客户有购买欲望，会主动咨询重要的一个步骤
3、店铺店面形象的装修，根据不同定位不同模式去做好店面，店面装修是一个企业的形象，努力把店铺装修做到满分，是基础！
三、推广
推广又分为两个阶段：前期工作、开始实操
前期工作：
1、做好五张800*800像素的主图
2、产品详情标题优化，正确的组好标题
3、产品属性的完善，更匹配类目，详情里面可以添加三个属性，也要添加好
4、店铺自查自检，看看有没有违规，违禁词等方面
5、商品推荐设置、智能导购设置
开始实操:
实操之前要了解阿里巴巴网销宝推广工具的使用，熟悉几种主流常用的推广方式，我直接介绍前面三种，因为后面几种有些企业不一定能做！
1、营效宝，分为两种：普通搜索、全店管家。
普通搜索（也分为两种：一键推广、自主推广方式，具体里面有说明）：这个需要一定有经验的朋友去做了，可以这样理解：新建推广计划-选择需要推广的产品，选爆款-设置推广地区-设置推广时间-选择热门的关键词-自定义出价，然后完成计划，基础步骤这样，更多详细的后期再说实操经验！
全店管家：这个是系统自动推广，只能设置点击出价、日限额，消耗完了就自动下线了。
2、首位展示（以前叫标王，现在改名了）：
这个分为几个阶段：竞拍期-秒杀期-投放期，也分为电脑端、手机端！
很好理解，前期需要购买关键词，因为关键词有限，而商家那么多，所以阿里推出前期的竞拍，让有实力的商家先买到（这类价格一般比价高，类目不同不好定义），之后那些没有人竞拍的的就是可以通过秒杀，手快有，手慢没的模式。最后就是投放了，这个月某某个时段购买的下个月投放使用，投放时间为一个月，搜索那个关键词排名产品首位！
买到标王还需要绑定推广信息，要匹配关键词！
举个例子：比如我在阿里巴巴首页搜素“柑普茶”这个关键词，就会排名首位，有个皇冠
以上是几种推广方式，必须要了解清楚实际操作如何，更多说明里面会有！
四、店铺维稳
店铺有了一定的销量，或者流量访客有了，需要保持一定的平稳！这个时候可以考虑一下以下说到的：
1、横向市场开通，具体可以在阿里巴巴首页看到，选择合适自己公司的去做
2、有能力可以考虑实力商家方面
可以在阿里巴巴首页这里点击进去了解一下，实力商家的费用，用处，这些方面！
五、活动营销
先说一下自营销，自营销是自己做的一个营销活动，优惠券、满减、限时打折、包邮等等，具体在后台看到，根据自己产品利润，节奏计划好，还有其他的方式可以在后台看到
活动：这个是阿里巴巴官方名义组织发起的，可以在后台看到，根据店铺的能力，选择能报名的活动，如一些大型的活动也是在里面可以看到，当然，阿里官方也会提前通知大型活动报名
六、后勤客情
定期回访一些老客户，大客户，及时咨询客户使用产品中遇到的问题，积极解决这些问题，并登记好，改进。增加客户粘性，回购力等！
最后讲下：想要做好阿里，还有更多方面的事情需要做，不要被表象所欺骗，一定要实实在在的做好，总结好每天，统计好数据，对比分析，确定好改进方面！
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